Polen

38,6

Bevölkerung
x Millionen

65%

Internetreichweite

3,6%

Wirtschaftswachstum

€23,700

Kaufkraft

€51,6 Milliarden

Export nach Deutschland

Online Marketing in Poland

Besonders im europäischen Vergleich wächst der polnische E-Commerz Markt grade stark. Online- und mobiles Einkaufen sind in den letzten Jahren immer beliebter geworden und bieten noch viel Potential für mehr Wachstum in den kommenden Jahren. Unter den beliebtesten Onlineshops sind allegro.pl, ceneo.pl sowie der internationale Shoppinggigant Zalando. Um auf dem polnischen Markt erfolgreich zu sein, ist sorgfältige Recherche sowie intensiver Austausch mit lokalen Partnern absolut empfehlenswert. 

61%

Haben noch nie international online eingekauft

€618

Onlineausgaben
pro Jahr

#25

Ease
of Doing Business

36,84%

Facebookreichweite
2017

35%

Mobile Reichweite

Zahlungsmethoden

Die vor Ort bevorzugten Zahlungsmethoden anzubieten kann großen Einfluss auf den Online-Erfolg haben. In Polen sind die beliebtesten Zahlungsmethoden die folgenden:

45% Barzahlung bei Lieferung
35% Echtzeitüberweisung
10% Kredit/ Debitkarte
7% Überweisung
3% Andere

Kulturelle Unterschiede

Verglichen mit Deutschland findet in Polen weniger Trennung von Arbeitsleben und Freizeit statt. Smalltalk und ein Fokus auf zwischenmenschliche Beziehungen sind wichtiger um Vertrauen zu etablieren, als das Geschäft möglichst schnell ‘über die Bühne zu bringen’. Nichtsdestotrotz sind Polen hart arbeitende Menschen, die Diplomatie wertschätzen und sich an Hierarchien orientieren. 

Online Verhalten

Polen bevorzugen lokale Onlineshops gegenüber internationalen Onlineshopping giganten. Obwohl die Bereitschaft, online einzukaufen durchaus vorhanden ist, geben 61% aller Polen an, noch nie außerhalb von Polen online eingekauft zu haben. Entscheidend für die Kaufentscheidung ist ebenfalls die Lieferungsmethode: Lieferung per Kurier (64%), Post (21%) und zu einer Abholstation (11%) sind am beliebtesten.

Tipp

Trotzdem Polen Teil der EU ist, gibt es dort nachwievor eine eigene Währung: die Zloty! Achten Sie auf die korrekte Umrechnung aller Preise!